Txaus ntshai undercurrents lurked nyob rau hauv nthwv dej.
Ntau tshaj 50000 lub lag luam Suav tau cuam tshuam, thiab ntau lub npe lag luam loj muag muag uas tau nyob ntev ntev tau ua tsis tau raws li qhov nthwv dej ntawm "lub khw muag khoom kaw".
Ib tug neeg pom qhov txaus ntshai, ib tug neeg nyeem qhov kev hloov pauv thiab sib txawv.
Ntau thiab ntau cov lag luam hauv tsev tuaj rau B2B (kev lag luam rau kev lag luam) channel. Los ntawm ib lub tuam txhab loj nrog kaum tawm txhiab tus neeg ua haujlwm mus rau "tsis pom" tus pin crown tsom mus rau txoj kab ntsug, lawv txhua tus nyob ntawm daim npav los ua pov thawj qhov kev hloov pauv tsis tau pom dua.
Lawv tsis tuaj yeem txiav txim siab qhov twg dej ntws mus. Txawm li cas los xij, kev lag luam hla ciam teb e-lag luam tau pib ua lub sijhawm tshiab keeb kwm, thiab ntau lub lag luam tab tom sim nrhiav lawv tus kheej cov kev taw qhia.
Tus nqi ntawm lub rooj zaum "rov qab" tau nce 12 zaug
Xyoo 2007, Zeng Hui rov qab los tsev los tswj hwm nws niam nws txiv ua lag luam.
Lub tuam txhab pib qhov chaw no, nyob hauv Nanchang, Jiangxi Xeev, raug kev txom nyem los ntawm kev hloov pauv ntawm lub sijhawm: cov kev muag khoom tau nqaim thiab cov txiaj ntsig tau dhau los ua nyias thiab nyias. Ib zaug, nws yog qhov nyuaj rau cov neeg siv khoom tuaj yeem tuaj rau ntawm qhov rooj, thiab kev lag luam poob rau hauv qhov xwm txheej uas cov neeg muaj zog coj tag nrho.
Kuv yuav ua li cas? Los yog ua raws li cov npe loj thiab ua tau raws li cov tuam txhab tsim khoom nrog ntau tshaj kaum xyoo ntawm kev paub; Lossis sim nrhiav txoj hauv kev tshiab, hauv Zeng Hui cov lus, "kev sib tw dislocation".
Nyob rau hauv thawj xyoo, tus tub hluas ua tsis tau tejyam los cawm lub poob ntawm lub Hoobkas. Qhov tsis zoo ntawm cov khoom lag luam thiab cov khoom muaj zog tuaj yeem pom ntawm qhov muag liab qab, "kev nthuav qhia tus nqi ntau dua 100000, thiab koj yuav tsis tau txais ib tus neeg siv khoom."
Xyoo tom ntej, nws thaum kawg pib nkag siab lub ntsiab lus tseeb ntawm "kev sib tw dislocation". Lub Hoobkas accessories plunged mus rau hauv ib tug me me ntsug khiav thiab pib kawm, tsom rau lub rooj zaum ntawm industrial thiab ua liaj ua teb machinery. Piv txwv li, Zeng Hui, ib pawg me me ntawm kev tsim kho tshuab yog forklift, "cia peb ua lub forklift ua ntej."
Nws yog qhov ua tau zoo los ua "kev sib tw tsis pom" ntawm kev sib tw subdivision. Lub Hoobkas tau rov kho dua tshiab, thiab kev muag khoom loj hlob nyob rau xyoo ntawd tau nce mus txog 50%. Niaj hnub no, Zeng Hui lub Hoobkas tau tuav 60% ntawm kev lag luam hauv tsev forklift.
Ntxiv rau kev txhim kho cov khoom lag luam zoo, Zeng Hui kuj tau pib kawm e-lag luam los qhib kev muag khoom tshiab rau lub Hoobkas. Nws txaus siab: "peb yog thawj pawg ntawm cov tuam txhab tsim khoom hauv Suav teb los muag cov rooj zaum tsheb ntawm Taobao thiab 1688."
Los ntawm lub caij nyoog, Zeng Hui tuaj rau hauv kev sib cuag nrog hla ciam teb e-lag luam B2B.
Nws kawm thawj zaug tias muaj lub ntiaj teb tej yam yees siv nyob rau sab ntug dej hiav txwv. Cov neeg yuav khoom muaj kev paub ntau dua nrog cov khoom siv kho tshuab thiab muaj peev xwm ntawm kev saib xyuas thiab hloov kho. Qee cov tshuab ua liaj ua teb me tuaj yeem muag ncaj qha hauv cov khw muag khoom loj.
Lub sijhawm ntawd, kev lag luam hla ciam teb e-lag luam tseem yog ib yam tshiab, tab sis cov tsheb thauj mus los ntawm Alibaba yog tiag tiag: txij li thaum nkag mus hauv Alibaba chaw nres tsheb thoob ntiaj teb, Zeng Hui lub Hoobkas tuaj yeem tau txais xya lossis yim lossis ntau qhov kev nug ib hnub. Ntawm lwm qhov B2B platforms, nws tsis tshua muaj ib lossis ob qhov kev nug hauv ib lub lis piam.
"Lub sijhawm ntawd, software txhais lus tsis tau tsim," Zeng Hui nco qab. "Peb ntaus nws lo lus los ntawm lo lus thiab tom qab ntawd txhais nws nrog phau ntawv txhais lus online."
Cov rooj zaum forklift thiab lawn mower rooj hla dej hiav txwv thiab tau sib sau ua ke rau sab nraud ntawm dej hiav txwv. Qhov no yog lwm qhov kev sib tw dislocation zoo meej. Cov teb chaws Europe thiab Asmeskas tau ua tiav qhov kev txhim kho thib ob ntawm lub Hoobkas.
"Tuam Tshoj" txhais tau tias kev ua lag luam tshiab, halo thiab tus nqi hwm.
Ib zaug, Zeng Hui tau tham nrog ib tus neeg siv khoom thiab paub tias lwm tus neeg tau nkag mus rau ib pawg ntawm Italian rooj zaum. Xav paub, nws tau mus saib nws thiab paub txog cov khoom siv tes ua ntawm nws lub Hoobkas ntawm ib nrais muag: "Qhov no puas yog peb cov khoom?"
Cov ntshiab ua nyob rau hauv Suav teb tau mus hla hiav txwv thiab rov qab mus rau Suav buyers. Cov rooj zaum no tau mus ncig tebchaws Ltalis thiab lawv cov nqi tau nce 12 zaug.
Cov "rov qab" cov rooj zaum xav tsis thoob Zeng Hui: kev ua lag luam txawv teb chaws tsis yog ib qho chaw ruaj ntseg ruaj khov. Txhawm rau kom tau txais kev tuav pov hwm ruaj khov hauv cov cua daj cua dub ntawm kev lag luam e-lag luam, lub hom phiaj lub zog yog qhov tseem ceeb.
Lub sijhawm ntawd, tus nqi tsov rog tseem nrov hauv Suav teb, "yog tias koj muag rau 5 yuan, kuv yuav muag rau 4.9 yuan." Zeng Hui tau pib xav txog cov lus nug tshiab: "Kuv yuav ua li cas yog tias kuv xav muag ob zaug ntau dua li lwm tus?"
Nws kuj tau pib ntiav "cov neeg rov qab los". Lub koom haum accessories tau nyiam ntau tshaj 20 lub pob txha pob txha, thiab tag nrho lub Hoobkas tsuas muaj ntau tshaj 80 tus neeg ua haujlwm.
Zeng Hui tau hais tias peb yuav tsum tuav cov thev naus laus zis thev naus laus zis thiab txheej txheem hauv peb txhais tes thiab teeb tsa lub hom phiaj kev tsim kho. "Kuv vam tias yuav tsim ib yam dab tsi muaj txiaj ntsig tsis yog kev sib tw qis thiab rov ua dua."
Tom qab tsib xyoos, nws rov qab mus rau qhov kev sib ntaus sib tua ntawm kev hla ciam teb e-lag luam
Nyob rau hauv Luoyang, Henan xeev, "loj peev yas kev lag luam" yog ib tug kub ntawv sau npe kos npe.
Muaj ntau lub ntsej muag nyob ib puag ncig nws, thiab qhov muag pom tshaj plaws yog qhov tsis txaus ntseeg yog "kev lag luam ua lag luam ntawm lub hom phiaj txo kev txom nyem hauv Luoyang": dhau yim xyoo dhau los, kev lag luam yas loj loj tau tsim 17 lub rooj cob qhia kev txom nyem hauv Luoyang, tawg los ntawm Xin'an County mus rau ib puag ncig Yichuan, Luoning, Ruyang thiab Yiyang, tsav ntau tshaj 2000 tus neeg mus ua haujlwm.
Lub hom phiaj tseem ceeb ntawm lub tuam txhab no yog "pab cov neeg pluag": Guo Songtao, uas kawm tiav hauv Zhengzhou University, rov qab mus rau nws lub nroog nrog peev thiab kev paub tom qab ntau qhov pib.
Lub sijhawm ntawd, txawm hais tias Lub Nroog Xin'an tau raug tshem tawm ntawm kev txom nyem, kev txhim kho nyob deb nroog tseem poob qis. Tom qab rov tshawb xyuas, Guo Songtao tau txiav txim siab xaiv thaj chaw nyob deb nroog los teeb tsa kev lag luam, "cov cheeb tsam nyob deb nroog kuj muaj kev cia siab zoo."
Lub hauv paus kev lag luam yas weaving tau ntsiag to coj cov duab.
Raws li nyob rau hauv cov cheeb tsam nyob deb nroog, kev lag luam yas loj loj tau tsim thiab loj hlob, nrog cov nyiaj tau los txhua xyoo ntawm 350 lab thiab ntau tus neeg siv khoom ncaj ncees offline. Vim lub tuam txhab muaj zog, Guo Songtao yeej tsis muab kev lag luam e-lag luam rau hauv cov txheej txheem, thiab tsuas yog muaj kev sim dej luv luv hauv 2015.
Qhov tshwm sim ntawm qhov kev sim yog: nyuaj heev "Kev hla ciam teb e-lag luam xav tau sijhawm los ua kom sov ua ntej nws tuaj yeem tawm. ” Guo Songtao hais ncaj ncees.
Thawj qhov kev koom tes nrog Alibaba thoob ntiaj teb chaw nres tsheb tau cuam tshuam, tab sis nws pom tseeb tias nws tsis tso nws txoj haujlwm no. Thaum kawg ntawm 2020, qhov kev hloov pauv ntawm cov xwm txheej thoob ntiaj teb thiab kev rov qab los sai ntawm kev txiav txim lag luam txawv teb chaws ua rau Guo Songtao mob siab rau cua.
Guo Songtao (thawj ntawm sab xis)
Rov qab mus rau kev sib ntaus sib tua ntawm kev lag luam hla ciam teb e-lag luam, kev lag luam yas loj loj tau npaj tag nrho.
Thawj yog cov txuj ci tshwj xeeb. Guo Songtao tau zoo siab qhia tias lub tuam txhab tau nrhiav ntau tus neeg ua lag luam txawv teb chaws. "Peb rov qab los ntawm txawv teb chaws, ob peb English majors thiab ib tug Fabkis loj ..." nws hais.
Qhov thib ob yog kev txhim kho cov txheej txheem. Ua tsaug rau kev nce qib ntawm kev tsim muaj peev xwm thiab thev naus laus zis, lub thawv ntim khoom tsim los ntawm kev lag luam yas loj loj tau ua raws li cov qauv thoob ntiaj teb.
Luoyang Municipal tsoom fwv kuj tau muab kev pab raws sij hawm: nyob rau hauv 2020, lub Xeev Pawg Neeg Saib Xyuas tau pom zoo tsim Luoyang Comprehensive Bonded Zone, uas yog txhais raws li plaub lub tswv yim tseem ceeb thaj chaw: high tech Zone, free trade zone, self-creation zone and cross-border e-commerce. pilot cheeb tsam.
Tom qab tsib xyoos ntawm qhov tsis tuaj, Guo Songtao tuaj yeem pab tsis tau qhov kev hloov pauv ntawm "tus phooj ywg qub" no thaum nws ntsib Alibaba chaw nres tsheb thoob ntiaj teb dua: kev pabcuam cov neeg siv khoom tau zoo dua qub, kev siv zog ntau dua, thiab txhua yam ntawm e- kev lag luam paub kev cob qhia thiab kev qhuab qhia tau nplua nuj dua.
Tsuas yog tsib lub hlis tom qab lub community launch, lub export ntim ntawm loj-scale plastics kev lag luam mus txog 10 lab yuan, thiab intensive kev nqis peev muaj ib tug txaus siab rov qab. Guo Songtao tau hais nrog luag nyav tias nws yeej ib txwm zoo siab los koom tes nrog ALI, "tsuas yog ua raws li lawv."
Tuam Tshoj kev lag luam txhua lub lim tiam ib zaug hais Guo Songtao hais tias: "ib tug neeg txoj kev vam meej tsis yog kev vam meej, tab sis kev ua tiav kev sib koom ua tau zoo dua qub; Ib tug neeg txoj kev muaj nyiaj tsis yog kev nplua nuj, tab sis kev sib koom ua ke ntawm kev nplua nuj tseem nplua nuj dua. ”
Ib yam li lub hauv paus chiv keeb ntawm lub npe "loj nyiaj txiag kev lag luam" ("tolerance yog loj, laus laus muaj zog"), pab pawg neeg ntawm cov me nyuam yooj yim thiab muaj zog ntawm Henan, hauv paus hauv lub loess, tab tom hla dej hiav txwv ntawm lub nkoj loj ntawm lub nkoj. sij hawm.
Ib sab yog dej hiav txwv, lwm qhov yog hluav taws
Txij li xyoo 2020, ua tsaug rau kev ruaj ntseg ntawm kev tiv thaiv kab mob sib kis hauv tebchaws thiab kev tswj hwm thiab qhov zoo ntawm cov saw hlau, hla kev lag luam e-lag luam ib zaug dhau los ua qhov kub kub rau cov miners kub.
Txawm li cas los xij, nyob rau hauv pem hauv ntej ntawm qhov loj-loj loj "khoom kaw ntom nti", qhov kev vam meej yav dhau los tau ntev lawm. Shenzhen hla ciam teb E-Commerce Association tau kwv yees tias tsawg kawg 50000 Suav lag luam nyiaj yuav raug cuam tshuam thiab qhov poob yuav tshaj 100 billion yuan. Qhov tsis paub meej ntawm B2C raug cuam tshuam rau ib puag ncig kev txwv tau dhau los ua lub tswb tswb dai rau kev lag luam.
Nyob rau tib lub sijhawm, cov ntsiab lus ntawm cov ntaub ntawv luam tawm txawv teb chaws tseem mus zoo. Raws li General Administration ntawm kev lis kev cai, Tuam Tshoj txoj kev lag luam tawm txawv teb chaws tau tswj hwm kev loj hlob zoo rau 14 lub hlis sib law liag. Nrog rau kev lag luam thoob ntiaj teb rov qab los, qhov kev thov ntawm cov neeg yuav khoom txawv teb chaws B kuj tau mus txog qhov kawg ntawm keeb kwm.
Ib sab yog dej hiav txwv thiab lwm qhov yog hluav taws.
Raws li cov ntaub ntawv tshiab kawg ntawm Alibaba chaw nres tsheb thoob ntiaj teb, txij lub Ib Hlis mus txog Lub Xya Hli 2021, qhov nruab nrab ntawm cov neeg tuaj xyuas, cov neeg yuav khoom them nyiaj thiab cov khoom lag luam hauv online tau nce ntau dua 60% xyoo-rau-xyoo. Ntawm lawv, qhov nruab nrab ntawm cov neeg yuav khoom hauv Tebchaws Meskas, Is Nrias teb, United Kingdom, Brazil thiab lwm qhov chaw txawm tias ob npaug.
Nrog rau kev nqis peev tsawg, lub sijhawm luv luv thiab ntau lub sijhawm ua lag luam, ntau lub lag luam tau tsom mus rau kev lag luam hla ciam teb e-lag luam B2B, tus qauv qub thiab tsim qauv tshaj plaws ntawm e-lag luam.
Ua ntej ntawd, Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., uas tsuas yog koom nrog C lag luam thiab feem ntau koom nrog cov khoom siv hauv txaj, tsis ntev tom qab koom nrog kev lag luam hla ciam teb e-lag luam B2B teb, nws qhov kev lag luam ntawm Ali chaw nres tsheb thoob ntiaj teb tau tshaj US $ 10 lab. , accounting rau ib lub quarter ntawm tag nrho cov muag khoom ntawm tag nrho cov channel.
"B2C kev sib tw loj dhau thiab tus nqi siab." Tus neeg saib xyuas kev lag luam tau hais tias, "peb xav kom sib npaug ntawm kev sib tw los ntawm kev ua B2B, txhim kho kev ua haujlwm thiab ua kom lub hom phiaj mus rau hiav txwv."
Qhov no yog lub hom phiaj tseem ceeb thiab cov ntsiab lus tseem ceeb ntawm kev hla ciam teb e-lag luam, qhov twg cov neeg tuaj tshiab thiab cov neeg laus sib sau ua ke. Txij li thaum nws tsim xyoo 1999, ntau tus neeg muag khoom thiab cov neeg yuav khoom tau sau npe 22 xyoo dhau los tseem ua haujlwm ntawm Alibaba chaw nres tsheb thoob ntiaj teb.
Hais txog qhov tseem ceeb thiab lub luag haujlwm ntawm lub chaw nres tsheb thoob ntiaj teb, Zhang Kuo, tus lwm thawj ntawm Alibaba pab pawg thiab tus thawj coj ntawm lub chaw nres tsheb thoob ntiaj teb, ntseeg tias nws cia siab tias lub platform tuaj yeem daws qhov nyuaj tshaj plaws ntawm kev hla ciam teb e-lag luam B2B - txo qis. qhov pib thiab tus nqi ntawm kev mus rau hiav txwv, kom txhua qhov kev lag luam txawv teb chaws Xiaobai tuaj yeem "muag tag nrho lub ntiaj teb nrog ib nias".
Zeng Hui nyob ntawm no kom phim cov xaj thiab nthuav kev lag luam.
Guo Songtao kawm kev tshaj tawm thiab kev tswj hwm kev lag luam ntawm no.
Qhov xwm txheej nyuaj thiab cua thiab nthwv dej yog qhov txaus ntshai. Tab sis tom qab ib txhiab tus neeg caij nkoj, qee cov neeg tseem xaiv mus rau hauv hiav txwv thiab pib dua
Post lub sij hawm: Aug-31-2021